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真的不是你看到的那样粉丝经济真的那末好做用户要的是偶像不是你家的平台

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来源: 作者: 2019-05-17 14:29:13

1 : 粉丝经济真的那末好做?用户要的是偶像 不是你家的平台

最近《爵迹》的单人票房榜引发了粉丝们对导演郭敬明的群攻,而引发此次“群起而攻之”的战争的则是1个粉丝应援互动平台。

粉丝应援互动平台掌控住了粉丝经济的命根子:聚集了全国大部份具有强消费能力和高活跃度的粉丝团,有些平台诸如owhat,偶扑等可以直接与各个粉丝站对接。

据文娱资本论调查,目前市场上的粉丝互动平台多达19个,除比较老牌的贴吧、粉丝网之外,更加垂直的粉丝互动平台在2014年如雨后春笋般涌出。就在今年音悦台改变定位成粉丝服务平台,阿里入局重金砸阿里星球,音乐产业也纷纭搭上了粉丝经济的这艘船。各种粉丝互动平台内斗大战早已打响。

群雄混战,但是这些粉丝平台大多处于同质化竞争状态,即使有巨头入场,也并未有任何1个平台称得上是此中的独角兽。同时,他们还不能不同时面临粉丝粘性不高,商业模式待优化,和粉丝消费习惯未完全培养等问题。

但是面对“粉丝经济”这样1个不断被炒热,并且有未来可期的概念,这些平台仿佛其实不在乎目前的窘境,而是必须要进去试1试,闯1闯,试图占据粉丝经济中较为有益的图版。

但粉丝的生意真的那末好做吗?

粉丝平台的暗战:巨头入场,也死了1批

今年4月15日,阿里星球上线,正式吹响了阿里星球进军粉丝经济的号角。

前些天,江围每天晚上睡觉前都会打开阿里星球,然后花10多分钟参与易烊千玺粉丝团的话题和应援活动,甚么投票,话题,发图都来1遍,然后看到自己的阿里星球账号等级上升了才睡觉。

她告知小娱,由于阿里星球大战第2阶段的投票需要6级以上的帐号。“我还加了个群,群里会发帐号,然后我们就帮忙把帐号升级,为了给易烊千玺投票。”在这次应援战中,她们粉丝团获得了第2名,成功赢得了5万应援资金和多个推行资源位。

阿里音乐CEO宋柯在5月底的1次采访中曾流露阿里星球上线1个月,注册用户便到达100万,其中30%是粉丝运营带来的新增用户。而在刚刚结束的阿里星球粉丝应援战中,阿里星球方面告知小娱“活动中间统计的时候粉丝参与数已到达400万,粉丝投票数最高1天达3000多万。”

事实上,用粉丝经济助力的音乐平台,阿里星球其实不是第1个。BAT体系以外的多米音乐在2015年8月上线了1款粉丝应援互动平台——偶扑,以求用粉丝经济突围。多米音乐副总裁辜炜东告知小娱,多米能够取得光线投资,也得益于其粉丝经济的方向设计。据了解,偶扑目前注册用户600万,月活跃用户在100万左右。

除此以外,很多创业公司也盯上了粉丝经济这块蛋糕。这些平台中有些活的很好,并取得了资本的青睐,比如Owhat目前月流水都在千万级别,并且今年取得了多家机构的A轮投资,行将还要进行1轮战略资源的融资。但是有些平台却已岌岌可危。

小娱将上述20款粉丝类平台逐一下载下来进行体验,并从主观体验上进行了大致的归类:

综合类中的3款背后都有强大的资源或其他积累在支持。主打应援+交易的Owhat,偶扑,魔饭生在粉丝平台中也较为活跃,这3款平台的功能划分也非常类似,主要以应援、活动、商城、游戏为主,不同的是偶扑和魔饭生会有粉丝话题与资讯,而Owhat其实不提供资讯。

Owhat开创人兼总经理丁洁解释说,“我认为,死忠粉不需要2手资讯,微博就够了。”基于这个认知,丁洁说Owhat现在不做资讯,以后也没有切资讯的打算,“我们的用户就在百万级别,但粉丝付费意愿较高,月流水能够到达上千万。”

但是,从资讯切入粉丝经济的平台其实不在少数。不太小娱发现大多流量都不如应援类和综合类。

打开饭友app,商城可兑换商品不到20件,热门信息讨论量最多的不到100,演出1共就4场,而且只是票务代理。据报导,今年7月饭友卖票出现问题,饭友的解释是,第1次遇到这么大的定单量,线上系统的定单顺序显示存在漏洞,但是定单量仅是300多。

喂饭也类似,粉丝电影包场活动几个月才有1次,星踪服务延迟有不准确,明星周边售卖是外部链接,走微店和淘宝;饭团app里TFBOYS官方拼写毛病,写成TFBoys,而且和明星贴吧略有类似,活跃度和互动量低;FANSBOOK从首页就可以看出有两万左右的活跃用户;Fans部落直接点进不去……

同质化竞争下的用户争取战

从左至右:Owhat、魔饭生、偶扑功能区截图

即使小娱将这些粉丝平台分为5类,但实际上所有平台之间都处于1种同质化竞争的状态,用户堆叠度很高。

拿应援+交易类来讲,Owhat,偶扑和魔饭生都是面向核心粉丝,都以粉丝站为主要服务对象。

Owhat由于早于偶扑和魔饭生1年,具有明显的先发优势,但偶扑背靠多米音乐,基于多米本身的资源增长迅速。魔饭生相比之下略为逊色1些,由于1是起步晚,2是背后没有稳定的资源。

资讯类平台大多是面向散粉,受众范围更广,但虔诚度更低,也很难变现。例外的是爱豆TV现在已有千万级别用户,音悦台也是数千万,流量已足够支持变现的可能。

1个粉丝告知小娱,她手机里有将近10款粉丝类平台,而且每次都会花点钱。“由于有很多站子组织的应援活动,平时我没法参加,就参与众筹也算尽了份力。”除此以外,她还会买1些站子或个人卖的周边,其他的平台则多是留着投票用。

在这类同质化竞争状态下,各个粉丝平台为了吸引注册用户主要有两种情势:补贴和投票。

补贴就是说粉丝在平台上发起应援或参与平台活动时,官方对参与的粉丝和粉丝团进行应援资金的补贴,或直接发放福利。偶扑就做了类似的活动“应援加倍”,多米音乐副总裁辜炜东流露这类补贴是很划算的,获得用户的本钱不到10块/人。

投票多是大多数平台都会采取的手段,有的是平台提供线上线上广告推行位,由明星的粉丝团投票取得;还有承接颁奖或活动的独家投票资源。

最近阿里星球就发起了这样1场“粉丝应援战”——阿里星球大战。上百个超级偶像的粉丝圈参与了到这场剧烈的粉丝应援战中,只为自家爱豆赢取全国30多个城市的超过3000块屏幕资源和17万资金池应援资金。

阿里星球方面流露活动中间阶段时,参与活动的粉丝量已有400万,其中粉丝投票数最高的1天有3000万。“除拉更多粉丝和提升DAU(日活跃用户量)之外,我们主要还是为了探索粉丝经济如何与电商结合起来。至于投入,其实没有太多,这次活动的3000多块广告屏都是入驻了星球平台的广告商投入的资源,我们只是花费了1些运营和推行的费用。”

接下来的10月份,阿里星球还会推出“零花钱大作战”,平台会提供1笔经费,放入平台的资金池,然后粉丝团每天可以来抽取“红包”,当某个粉丝团抽到的金额满2万后,就能够提现出来做粉丝应援费用。这也是1种类似的逻辑。

此前,音悦台曾在728粉丝节时举行“向全球安利你的偶像”活动,让粉丝为自己的偶像定制文案,并通过投票方式“占据”地铁站内的广告牌。此次活动参与攻占的艺人超过700位,而参与投票的粉丝超过340万,在微博上的话题总量达180亿。

偶扑也在今年3月份承接了音乐风云榜盛典的独家投票,吸收了200多万注册用户,吸引了1600多万人次的投票。

各个平台如此费心费力吸援用户,但还是要面对1个问题:粉丝粘性。粉丝都是以自家偶像利益为重,对平台的虔诚度不高。

多米音乐副总裁辜炜东就告知小娱,活动期间,粉丝第二天保存率可以到达80%,但活动结束,就是悬崖式跌落。偶扑事业部总经理策俊义认为其实从产品的角度理解,粉丝虔诚度是高的,要留住粉丝,最主要的是做到产品和运营的优化,要有延续的运营活动。

不过粉丝站对平台的粘性比单个粉丝要强很多。 1个资深粉丝站就只选择了Owhat作为经常使用平台,这位站长告知小娱,对站子来讲,甚么最方便,甚么能带来应援效果最大化,我们就会选择甚么。本来就只能靠微博碎片化经营,太多地方都留1个窝,对站子来讲下降权威性也分散注意力。

所以,其实粉丝与粉丝站是两种不同的用户,平台若以粉丝站为源点不但提升粉丝粘性,还可以进行散粉分散,服务也更垂直;平台若是以散粉为受众,受众范围是扩大了,但非常考验其粉丝运营的能力。平台怎样选择受众,可能直接致使后续发展方向的不同。

粉丝经济变现各有其招

今年4月份,文娱资本论曾讨论过应援文化,当中就提到2015年是粉丝类平台的爆发年,但是能够延续盈利的却是少数,有部份至今都没有找到盈利模式。

那末现在有改变吗?

文娱资本论通过采访发现,目前粉丝类APP虽然还是处于商业模式探索期,但已有了较为清晰的商业模式设计。

偶扑的商业模式应当是最典型的,目前和未来的商业模式最少包括了会员收入、线上增值服务、线下票务销售收入、明星周边产品、精准广告等。目前在会员体系、线上增值服务、售票等,偶扑均已获得营收入,其中票务收入占据收入比例最大。除此以外,多米音乐副总裁辜炜东认为,粉丝经济是全部泛文娱经济中10分重要的1块,而且也是在线音乐商业变现的好前途。

不过,据辜炜东介绍,目前偶扑1年的投入在两千万级别,现在的收入还没法覆盖本钱,“先让利粉丝,把盘子做大,17年应当可以持平。”

Owhat则代表了另外1种粉丝经济变现的可能,从B端盈利。Owhat通过服务粉丝而积累了粉丝站资源、粉丝运营经验,然后应用于大型文娱项目或偶像新人的粉丝运营。

据Owhat开创人丁洁介绍,Owhat还有1个更重要的意义是服务行业,她们目前已构成了1整套针对新人的粉丝运营模式。“首先我们在Owhat上积累了1大批有粉丝管理经验的人,然后用这些有经验的人去搭建粉丝架构,建立早期的后援会、应援站、资源博和其他不同功能的粉丝团;接着就是提炼偶像的吸粉点,大量生产内容,利用生产出来的美图、音频、视频、漫画等进行吸粉和安利,进行早期的粉丝原始积累;最后,在这个架构下,粉丝就可以自发系统独立地运营了。”

《超级女生》的粉丝运营便是Owhat的1次成功试炼。比赛结束后,张晓钰乃至是唯逐一个粉丝自发帮她众筹做EP的选手。丁洁介绍她们给张晓钰建了4个粉丝组织,官方后援会、个站、视频资源站和1个CP站,经过前期的引导和运营,张晓钰不但完成了偶像的养成,也完成了粉丝的养成。张晓钰的粉丝数量已从1开始的0变成了50万。

张晓钰

综上,据文娱资本论理解,粉丝平台有以下几种盈利来源:

1)最常态也最靠谱的盈利其实就是票务收入;

2)明星周边则是最被看好,但奈于市场不够成熟,且要解决很多授权问题;

3)利用粉丝流量引入广告是比较广泛的做法;

4)阿里的“电商+粉丝”依托平台优势不担心变现;

5)粉丝平台的数据也能够提供给行业进行盈利;

6)2B做粉丝运营也是变现的1种可能。

粉丝平台的下1步

做粉丝经济看起来没有门坎,但实际上门坎很高。想要在竞争剧烈的市场中活下来,最少要有特点功能、粉丝资源、明星资源、资本投入当中的1个,并且深谙粉丝心理,粉丝经济无疑是门好生意,但你得懂才行。

对目前粉丝平台之间的暗战,实际上平台本身其实其实不担心:“连阿里这样的巨头都进入这个市场,这对资本市场还有粉丝都是1个很好的引导;其次粉丝经济是个重运营的事情,很难有1个平台出来独占市场。”丁洁这样说。

固然,同质化竞争太剧烈也会造成资源浪费、消耗粉丝精力。就行上文中提到的用户体验较差、资源不足的平台,小娱认为应当尽快做出选择:做出改变,或退出市场。事实上,这些平台还是把思路局限在了线上,如今票务公司个个赚的钵满盆满反应了线下的强劲的市场表现,与其守在线上市场打消耗战,去线下蓝海市场淘金不失为好选择。

作者:李静 本文首发:文娱资本论(yulezibenlun)

2 : 那樱花是我触及不到的美,正如你

时间的沙河中,

激荡起沉淀了几千年逃离的过往,

总在那记忆最深处发掘着刺眼的哀伤。

文/柯103

樱花的“樱”字,美得有种空灵似妖的感觉。

我记得有个女孩她告知我她的名字叫紫樱,她特地强调,是樱花的樱。( 文章浏览网:www.loach.net.cn )

感觉奇美的1个字,

写出来是翩翩的意境;

读出来更有1种绵软的香醇。

只有樱花开得如此不顾1切。

爱上1个人,万劫不复,明知是死,可是,还是心甘甘心。

谁人能懂樱花心?

只为这1季,我拼尽1生的气力。

樱花开满清晨,犹如怒放的生命,

如今,隆冬之即,薄情月下,丽影重重。

这几天的春澜梦中,可曾会遇到梦中人?

可曾遇到那个梦了又梦的奇女子?

但多数时候,都是错过了,错过了昨日,又错过今朝。

错过了那满树枝丫的春季,能否留住这个落英缤纷的冬季。

我多盼望去看1场樱花的凋落,那比樱花开更让人心碎吧?

心碎的东西总会感动着我,破碎的爱情,流逝的水,易逝的年华。

我迷恋那种其实有些过度颓废的美感,

好像把全部天空染紫染红1样,永久不想凋零的模样。

却转眼遍地樱。那些樱花流着泪。

落在地上,睁着眼睛,告别光阴,告别你。

天空瓢着雪,散落的樱花,樱花似雪,而瓢落时,

幽微,难过,带着零落成泥散作尘的模样,带着自己没法忘记的那段纠缠。

最美的梦犹如最美的诗1般,那末瓢渺却有那末透彻,

放手你的追逐,在这个季节,花开却守护不到花落。

以我鲜血为戒,剪断你3千青丝的初衷。

换我以落发了尘的结束。

让所有的梦,所有的果,

都在我坚惘的眼眸里熔化成1滴清泪,

1滴软禁忧郁和冰凝的泪。

沿着字里行间的缕缕情思寻觅着你的痕迹。

那樱花是我触及不到的美,正如你。

喜欢文字的友友,本人

3 : 你看到的是招数,还是内功

文/王路

鸠摩智上少林寺挑衅,使遍7102绝技,方丈群僧无不骇然。这时候,小和尚虚竹跑过来,只瞅了1眼,就说:“这位大师用的明明是小无相功嘛。”鸠摩智慌了。1般人看到的是招数,利害的人看到的是内功。

有个本科读经济的学生考去地理学院读研究生,1开始根本没有老师愿意带,由于这家伙1点地理学基础都没有,1年以后,这家伙发的paper超过了所有本科地理出身的学生。然后就有地理学出身的学生向他取经,打开他的论文1看,根本学不来,由于他论文里那些经济学模型在地理系学生看来“数学程度太精深了”。那家伙暗自笑话他们:这些都是很基础的模型,我会告知你们我是由于数学太差才从经济系转到地理系来的吗?

有个笑话。当年凯恩斯约拉姆齐喝下午茶,想跟他探讨1下经济学问题,凯恩斯说:“你是我见过的最有天赋的经济学家。”拉姆齐说:“得了吧,经济学哪有甚么问题好聊,我下午要去维特根斯坦那儿跟他聊聊逻辑哲学呢。”

陆游说:“汝欲学作诗,工夫在诗外。”你在1个行当里面学到的都是招数,是行业规矩,它保证你有资历进入这个领域。但是,在这个领域你能到达多深的成就,这是内功,内功的训练,可能常常要超越这个领域以外。所以,少林寺诸高僧抱着7102绝技的招数啃,1人啃1门绝技,啃到头最多1人身兼103门绝技,根本没法和番僧鸠摩智相对抗。要身兼7102门绝技,那就要用到内功心法,内功心法在哪呢?不在武学书里,在佛经里。

这就带来1个很严肃的问题。你想走捷径,想从最近的路登上山顶,但当你从山下动身时,根本不知道那条路最短。你看上去最短的那条路可能只是第1段比较短,再往后就非常绕了。

钱穆先生是历史学家,奠定他学术地位的两部书是《先秦诸子系年》和《刘向歆父子年谱》。他由于这两部书而从中学语文老师变成大学历史教授。他人即便可以批评他历史观,和他意见相左,但这两部书的价值没有人能够否认,由于这里体现出来的是硬工夫,是干货,在同1个领域没有人能做到他那末硬。

这两部书是钱穆年轻时的作品,可是,他在将近60岁时说了这样的话,我读了感到触目惊心——“吾数10年孤陋穷饿,于古今学术略有所窥,其得力最深者莫如宋明儒。自问薄有1得,难道宋明儒之所赐。”

这乍1看是谦虚得过头了:“我没有甚么学问,如果1定要说有的话,也就是在宋明理学方面有点谨慎得。别的成绩都不算啥。”再1想是自豪得过头了:“我在历史领域的那些成果都不重要,跟我在理学方面的研究相比,根本不值1提。”但凡了解的人都知道,钱穆在近百年来的历史学界,是首屈一指的人。说出这话来,那不是自豪是甚么?

时间久了,我才渐渐体会到,钱穆先生说这话,是心平气和的,是既不谦虚也不自豪的,是的论,是金针度人的话,只是1般人发觉不到。为何发觉不到呢,由于1般人只看得见招数,看不见内功。你读罗素谈幸福的书,读叔本华谈智慧的书,你觉得他们谈的太到位了,但你不知道,人家平时思考的是形而上的问题,内功在那里,有了内功,比画1些招数又有何难。

你去看范文澜编的古代史,1股马列气味扑面而来,跟钱穆的古代史毅然不同。别的领域就算了,比如说经济学,我也是读高鸿业入门的,后来读范里安,完全改正过来了,中毒不深。但是像历史、文学这些领域,先入为主,中了毒再解毒,是1件相当困难的事情。

比如文学史方面,袁行霈的《中国文学史》和龚鹏程的《中国文学史》相去太远。袁行霈认为唐诗是中国古代诗歌发展的1座高峰,空前绝后。龚鹏程认为,清末民初才是诗歌空前绝后的高峰。谁对谁错呢?大家都认为是唐代是高峰,那是由于1般人看的是招数,要看内功,必定是龚鹏程说的对。

看招数,看到头也就是这个境地——你翻开奥古斯丁的《忏悔录》,看到他问上帝的那些话,然后想到张载的“天地之塞吾其体,天地之帅吾其性”——这不是很类似的想法吗?对,看招数,看到这个地步就到头了。看内功就不1样,你读《伊川击壤集》,邵雍根本没有大段大段用庄子的典故,但你读得仔细,里面分明是庄子的气味。

有次我看到某领导撰写的1幅对联,就对旁边人说,这位领导肯定喜欢读《老子》。他惊讶地问我:“你怎样看出来的?该领导案头常备的1本书就是《老子》。”我说:“你看这对联里,他和‘道’相对仗的字是‘名’,这是武功家数,熟习《老子》的人很自然就这么用了。如果他对儒家更熟习,他更有可能拿‘天’来对仗。”

听1个人说话,其实不1定能了解他的真实想法,他的真实观点可能不是他想要表达出来的(他不是3体人)。但你如果留意他说话的方式,仔细的话,就可以捉住他隐藏在话语背后的态度,由于他的表达方式是和思惟方式相干的,而思惟方式1定会影响到他的真实观点,想隐藏真实观点很容易,但想隐藏思惟(www.loach.net.cn]方式却很难。就像1个习武之人,隐藏招数很容易,但隐藏内功就太难了。

孔子说:视其所由,观其所以,察其所安,人焉廋哉?

所由、所以、所安,这些都是内功。你把招数丢掉,去看内功,此人就没有甚么可以隐藏的了。但有1个条件,你的内功要比他高。

原文地址:http://www.douban.com/note/260671415/

左岸记:这是看书的工夫,还真是甚么人看到甚么,难怪@安迪斯晓风要发这么1番感慨称了:“有的时候真心理解不了妹子们的思路啊!《鹿鼎记》对中国传统文化的反思看不到,关注点是“韦小宝真人渣”;《宰执天下》里宋朝人文典故看不到,关注点是“韩冈娶了4个老婆”;《3体》里的科空想象看不到,关注点是“感情描述太渣”;《临高启明》的技术细节看不到,关注点是“臭宅男还想玩女仆”……”别说是内功了,招式能看懂已属不容易,但话又说回来,看书,有时不就图个乐事吗?

4 : 用爱活着你会看到不1样的世界

为何我看见你很美

他人却看不到

美是1种角度

美是1种态度

美或许是你我类似同步的命运

我喜欢你( 文章浏览网:www.loach.net.cn )

而你却不喜欢我

但你在我心里很美

由于你是我喜欢的那1种

而我却是你讨厌的那1种

心没有相印

我就只是1面镜子

我照见了你的美

留下了挂念

你整了整外在

去找你的欢乐

每一个人就像乱撞的苍蝇

非要被蜘蛛网粘住

才心甘甘心

我表里如1心胸宽阔

能给我所爱的人自由和包容

由于我知道你很温顺仁慈

我不去织网

具有不1定非要去捕捉

只要条件成熟

花儿就会开放

我是1个放风筝的人

但我不喜欢那根线

你就是我喜欢的那个人

但你却不了解我

自古知音少

笑叹人间事

心如仙落凡尘

我知道

他人不知道

我相信

他人不相信

有1个空间叫心情

不容恶不计得失

只容留真善美

不记生不记死

只讲爱

有了这些

还畏惧甚么

仁慈会打开心情这扇门

用爱活着

你会看到1个不1样的世界

5 : 如果你摸得到,那就不是真的了

如果你摸得到,那就不是真的了

心上阡陌

美国人爱说1句话:“如果你摸得到,那就不是真的了。”乍看这句话感觉有点儿矛盾,但细细品读,还真的颇具人生哲理。

我们可以看到婚礼,但却看不到爱情;我们可以看到书信,但却看不到思念;我们可以看到表情,但却看不到内心;我们可以看到花儿,但却看不到春季;很多时候,人们习惯于用眼睛直观地看身旁的世界,直观地看待这世界的1草1木,1花1果,1沙1石这些有形的东西,而轻易地疏忽了那看不见摸不着游离于思想和文字以外无形的东西,因而,感觉就停留在了事物的表相上,停留在了浮浅和粗疏上。

其实,人之所以有别于动物,其中之1就是,人是有梦想的。而梦想在进化进程中,分成了向左和向右两部份。

向左的部份转化成了物资。在梦想中,人所期望的大多是可以看得见的东西,如金钱、豪宅、钻戒、香车、名山东大学川、1纸文凭……也就是生活中有形的东西。这样看来,在愈来愈物资化的今天,1个学富五车才华横溢的博士和1个沿街乞讨的流浪汉也没有甚么区分。在愈来愈物资化的今天,人的眼光是近视的,他们只看到物资的表面,实际上也就是财富的缩影,却看不到也从没想到物资背后的纵深处。( 文章浏览网:www.loach.net.cn )

劳力士表和路易·威登旅行包还着名牌服装、奢华轿车等等等等可以回答出所具有之人过着的1种优越生活,但却回答不出具有之人的健康状态、道德修养、社会情操。人们所极力寻求的物资却不管如何都回答不动身生在人们本身的或多或少,或大或小的问题。

梦想向右的那部份则化生为精神。精神是在汗流浃背的劳作里、披荆斩棘的开辟中、坚持不懈的努力下、慷慨助人的奉献中、百折不挠的前进中沉淀出来的勤劳、英勇、自信、高尚品格、乐观大度。人们大都喜欢物资,哪曾料想,物资却常常是易变和易失的,物资终究会随个体的灭亡而不覆存在,然精神呢?它虽然没有形看不见,但它却远远比能够看得见的物资要宝贵很多,以致于即便躯体不在了,精神也能够永久,也能够穿越时空生生不灭,精神也能够流芳百代,万古长青。精神宛如头顶的阳光,不论经过量少沧海桑田,历尽多少春夏秋冬,始终都耀眼璀璨,光彩夺目。

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